做高质量的房地产暖场活动——影纳菲广告

2019-10-09 10:41:35 影纳菲会务

        我们经常会看到一些楼盘举办一些稀奇古怪的房地产活动,而在活动中不一定是在有目的性的销售产品,如:龙虾节、家电拍卖会、音乐节、酒会、趣味游戏等等。这样就会有不少跨行新晋的小开发商boss觉得太过浪费,心想又不卖产品只是为了效果很有限的宣传太不划算了、浪费,觉得自己在操盘的过程中一定不会这样做。下面是学习啦小编带来关于房地产活动的目的的内容,希望能让大家有所收获!


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房地产暖场活动的目的是什么

1、增加案场人气引财气

任何一种产品均需要人气的铺垫,活动是提升人气的最佳选择,通过活动实现营销是众多高明商家常用的策略营销。这个作用是我们最直观的感受,从易理和科学的角度不难明白有人气即添财气;

2、增加项目的知名度和美誉度

这个作用意义也是我们比较直观的理解,来的人多了会吸引一部分新客户增加知名度,做暖场活动趣味互动赠送礼品抽奖会加深客户对项目的记忆深度,建立或提升对项目的好感即美誉度,吸引潜在客户关注;

3、提升销售案场管理水平

经常举办暖场活动从人力资源管理的角度:经常有事做会及时发现一些管理疏漏或不足,让员工保持积极努力工作、勤奋、主动思考的良好状态,不断磨合不断修正从而提升案场管理水平;

4、增加与客户之间的互动

暖场活动的开展必然会让置业顾问经常与准客户电话、短信、洽谈等互动行为,从而拉近与客户之间的聊关系,提升客户忠诚度、品牌认可度;

5、提升产品销售的成交率

常言道“日久见人心”“知己知彼百战不殆”,通过暖场活动的开展,不论是销售氛围、对客户的了解、活动广告对客户的认知催眠,都在很大程度上提高了产品销售的成交率。

房地产暖场活动的目的相关知识拓展

六要素

1、互动邀约

房地产暖场活动一定需要具备项目与客户之间的互动性,有互动才有交流沟通,有交流沟通就有记忆有了解;活动开展前对准客户的邀约是必不可少的,他们是这类活动的目标群体,其他参与人员是活动的氛围源泉,各自拥有各自的角色;

2、创意亮点

房地产暖场活动需要具备起创意性和活动亮点,这样我们在邀约准客户和推广的时候才有足够的亮点吸引眼球和吸引他人参与其中,现场活动才会具备较好的氛围。项目才会传递出其良好的形象和热销氛围;

3、礼品赠与

常言道“吃人嘴短、拿人手短”,对参与者的送奖送礼是增加活动的吸引点从而营造氛围,对老客户的赠礼是一种互动和沟通,更多更真实的了解客户需求,即便没有产生购买也会让其参与项目全民营销,成为有力的全民营销主力成员,口碑扩散整个项目;

4、契合项目

所举办的活动主题或调性符合项目的属性为佳,如商业街、SOHO商务办公具备时尚调性,旅游文化地产具备休闲养生文化调性,高端住宅具备时尚品质调性;

5、费用经济

房地产暖场活动因为举办频次较高,在费用预算方面要把握适宜,不能超预算,合理的提前规划会节约不少费用且活动效果佳,如提前计划、统一采购大批量礼品奖品、提供产地引进其他业态活动、选择一家战略活动公司,费用范围在2000~3万为宜,全年控制在一定的金额内;

6、规范管理

这类暖场活动的规范管理一是不会减少活动纰漏,暖场活动时间的合理安排,能够发现根本问题所在从而能够及时修正,团队的规范管理也是在一定程度上提高项目美誉度,增加客户对项目的信任度提高项目的公信力。


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暖场活动,是指以活动为载体,以营销为目标,通过活动带动人气,吸引目标客户关注,最终达成产品及服务销售的活动形式。所谓房地产暖场活动:意在步入正轨的正常销售周期前中后期,通过举行互动的文娱活动的形式来加深新、老客户对项目的认知,以实现人气、成交的目的。熟话说:“有人气才有财气”另一方面来说,有了人气才能营造热闹的销售氛围。

  楼盘的暖场活动在各大楼盘多在周末举行,开发商会提前向较强的客户邀约至售楼中心,通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛,进而提高楼盘的关注度,对于一般的暖场活动来说,花费小,在处于淡季时,多举行高质量暖场活动,以至于不会出现:“卖房的比看房的多”的局面。


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